Plan d'actions commerciales

Formation créée le 20/04/2021. Dernière mise à jour le 15/11/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

Plan d'actions commerciales


Le plan d'actions commerciales doit peremttre de finaliser l'ensemble des strategies et des methodes commerciales qui fonctionnent dans l'entreprise

Objectifs de la formation

  • Savoir élaborer un plan d'actions commerciales Plan d'actions commerciales (PAC)
  • Mettre en place une demarche commerciale structurée, formalisée à travers un plan d'action commerciale
  • Savoir gerer un portefeuille de clients
  • Ferdere l'equipe commerciale autour du plan d action commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Managers ou futurs managers commerciaux
  • Commerciaux
Prérequis
  • aucun

Contenu de la formation

STRUCTURER UN PLAN D ACTION COMMERCIALE
  • Deckiner son plan d action en coherence avec la strategie marketing de l entreprise
  • Connaitre les grandes étapes de la démarche marketing : analyse externe et inetrne, diagnostic,segmentation et ciblage, positionnement
  • Comprendre les liens et la complementarité entre la strategie marketing et l'action commerciale
  • Identifie pour ameliorer la synergieentre marketing et ventes axes de travail
  • Débuter la construction de son plan d'action commerciale , prendre du recul , extraire et definir des objectifs
GERER UN PORTEFEUILLE DE CLIENTS ET DE PROSPECTS
  • Analyser le portefeuille des clients
  • Définir l'allocation des ressources ( temps,actions....)
  • S'appuyer sur les resultats obtenus pour definir les objectifs et le ciblage des prospects
  • Identifier les impacts de ces analyses sur le découpage des secteurs commerciaux
CONSTRUIRE UNE SEGMANTATION OPERATIONNELLE PERMETTANT DE METTRE EN PLACE DIFFERENTES CATEGORIES D'ACTIONS COMMERCIALES
  • Les methodes de prospection et la mise en place du suivi des actions dans la durés
  • Les techniques permettant de fideliser les clients
  • Identifier les clients à abandonner
  • Construire des challenges pour les commercaiux
  • Definir une palnification annuelle des actions commerciales
FAIRE ADHERER L EQUIPE ET ACCOMPAGNER LES COMMERCIAUX DANS LA PRISE EN MAIN DES OUTILS
  • Associer les commerciaux à l elaboration du plan d action commercial
  • Les faire monter en competences

Équipe pédagogique

Nos formations dont animées par des experts reconnus dans leur domaine possédant une expérience sur le terrain significative et des compétences pédagogiques reconnues.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Modalités de certification

Détails sur la certification
  • Attestation

Accessibilité

OUI