Manager et motiver efficacement son équipe commerciale

Formation créée le 13/01/2026.
Version du programme : 2

Type de formation

Mixte

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui
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Manager et motiver efficacement son équipe commerciale


Développez votre posture de manager commercial pour piloter la performance, engager vos collaborateurs et instaurer une dynamique collective durable.

Objectifs de la formation

  • Adopter une posture managériale adaptée aux profils commerciaux
  • Définir des objectifs motivants et des plans d’actions personnalisés
  • Dynamiser les réunions d’équipe et renforcer l’engagement individuel
  • Accompagner sur le terrain et en entretien de manière structurée
  • Traiter les situations de démotivation ou de conflits avec assertivité

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Managers commerciaux, chefs des ventes, responsables régionaux ou toute personne en situation de management commercial.
Prérequis
  • Expérience commerciale. Etre en situation de management ou en prise de poste.

Contenu de la formation

Jour 1 – Posture managériale et objectifs commerciaux
  • Identifier son style de management et l’adapter à l’équipe
  • Comprendre les leviers de motivation des commerciaux
  • Définir des objectifs clairs, atteignables et engageants
  • Construire un plan d’actions commercial individuel et collectif
  • Atelier : diagnostic des profils de l’équipe
Jour 2 – Entretiens, pilotage et accompagnement
  • Mener un entretien de recadrage ou de remotivation
  • Animer des réunions d’équipe dynamiques et utiles
  • Utiliser des grilles de suivi : activité, performance, potentiel
  • Organiser un accompagnement terrain structuré
  • Atelier : simulation d’entretien et animation de réunion
Jour 3 – Motivation durable et gestion des tensions
  • Savoir dire non et gérer les objections internes
  • Traiter les signes de démotivation : signaux faibles, causes
  • Prendre des décisions difficiles et les faire accepter
  • Construire un plan opérationnel de management commercial
  • Atelier : gestion d’une situation sensible + plan d’action personnel

Équipe pédagogique

Les formateurs intervenant dans cette formation sont des experts reconnus dans leur domaine. Sélectionnés avec soin, ils répondent à des critères stricts définis par nos équipes pédagogiques, tant sur le plan de l'expertise métier que sur celui des compétences pédagogiques. Chaque formateur : Possède au minimum 5 à 10 ans d'expérience professionnelle dans son domaine d'activité. A occupé ou occupe encore des postes à responsabilité en entreprise, apportant une vision concrète et actualisée des réalités du terrain. Est formé à des méthodes pédagogiques interactives pour garantir un apprentissage efficace et adapté aux besoins des participants. Nous nous engageons à proposer une équipe pédagogique capable d'accompagner les apprenants avec bienveillance, dynamisme et expertise, afin de leur permettre d’atteindre leurs objectifs.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Auto-positionnement initial
  • Mises en situation évaluées
  • Présentation d’un plan de management personnalisé

Ressources techniques et pédagogiques

  • Mise en situation managériale et jeux de rôle
  • Diagnostic de cas réels de l’entreprise
  • Outils personnalisés à créer pendant la formation
  • Plan d’action individuel de fin de stage

Accessibilité

Nous accordons une attention particulière à l'accueil des personnes en situation de handicap. Si vous êtes concerné(e) et souhaitez suivre cette formation, nous vous invitons à nous contacter dès que possible. Ensemble, nous étudierons vos besoins spécifiques et mettrons en place les adaptations nécessaires pour garantir votre accès à la formation dans les meilleures conditions.