Animer et motiver ses équipes commerciales

Formation créée le 02/04/2025. Dernière mise à jour le 15/11/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

21 heures
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Animer et motiver ses équipes commerciales


Ce stage vous apprendra à structurer votre pratique à travers l'acquisition d'outils managériaux opérationnels, à dynamiser et motiver votre équipe commerciale, à définir les objectifs commerciaux et les décliner en plans d'actions individuels et d'équipe, à faire progresser vos collaborateurs.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
  • Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial
  • Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs
  • Construire ses outils d'évaluation et de pilotage de l'activité commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsables et managers commerciaux, chefs de ventes.
Prérequis
  • Expérience commerciale. Etre en situation de management ou en prise de poste.

Contenu de la formation

Maîtriser les outils du management
  • Les clés d'efficacité du management. Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active. Le recrutement efficace des commerciaux.
Mener des entretiens individuels efficaces
  • Mener un entretien pour remotiver un commercial. Le management par objectifs. Le plan d'actions individuel. L'entretien d'évaluation : techniques et méthodes.
Savoir évaluer les performances
  • Valider l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises. Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial. La grille d'observation individuelle, la grille de diagnostic collectif.
Renforcer la motivation des commerciaux
  • Analyser chaque vendeur : motivations, compétences et résultats obtenus. Organiser et distribuer les tâches motivantes. Développer l'esprit d'équipe.
L'accompagnement terrain
  • Développer une culture coaching, tutorat, formation... Les différents types de visites. Durée. Fréquence. Mettre en place des grilles d'évaluation et actions correctives.
Savoir traiter les situations conflictuelles
  • Faire face à la démotivation. Prendre des décisions impopulaires et les communiquer.
Mettre en place ses plans opérationnels
  • Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC). Organiser l'action au quotidien. Animer des réunions d'équipe dynamisantes. Préparer une réunion. Gérer les différentes personnalités.