Titre professionnel d'Ingénieur d'affaires
Formation créée le 26/04/2021. Dernière mise à jour le 22/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
L’Ingénieur d’Affaires est essentiel dans le développement d’une entreprise, et occupe donc un poste clef. Ce technico-commercial dédié aux grands comptes est un professionnel de la communication. Ses principaux talents résident dans une grande capacité de prospection, d’analyse des besoins clients et ses compétences en pilotage de projets de grandes envergures.
Objectifs de la formation
- Modéliser des marchés pour évaluer et détecter des potentiels et des opportunités d’affaires
- Élaborer des stratégies de développements d’activités commerciales à partir de modèles économiques
- Piloter des plans de développements nationaux et internationaux pour garantir les résultats prévisionnels
- Diriger des activités commerciales de groupes et d’entreprises nationales et internationales
- Développer des réseaux commerciaux sur des marchés nationaux et internationaux
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Particuliers, salariés, demandeurs d’emploi passionnés par l’univers informatique/numérique et titulaires d’un licence ou d’un titre de niveau II . Les candidats ont pour projet de s’orienter vers l’un des nombreux métiers de l’ingénierie d’Affaires.
Prérequis
- Être titulaire d’un niveau 5 (Bac+3)
- Posséder un niveau B2 en langue française
Contenu de la formation
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Fondamentaux (112h)
- Prise en main du cursus (7 h)
- Pilotage de carrière (7 h)
- Anglais (49 h présentiel et 49 h e-learning)
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Les technologies du numérique (105h)
- Fondamentaux du secteur du numérique (14 h)
- Solutions numériques pour l’entreprise (35 h dont 20 présentations projets)
- Technologies numériques innovantes (28 h)
- Veille technologique (14 h)
- Transformation digitale (21 h)
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Stratégie commerciale (238h)
- Plan d’actions commerciales (14h)
- Savoir élaborer un plan d’actions commerciales Plan d’actions commerciales (PAC)
- Gestion des entreprises (56 h)
- Stratégie des entreprises (28h)
- Économie et mondialisation (21h)
- Stratégie de réponse (28h)
- Savoir répondre à un appel d’offres (14h)
- Prospection & social selling (28 h)
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Marketing et Réseaux sociaux (161h)
- Marketing & outils digitaux pour la vente B to B (35h)
- Les réseaux sociaux et leur utilisation en marketing (105h)
- Définir sa stratégie communautaire
- Construire et développer sa communauté
- Animer sa communauté sur le web
- Utiliser les réseaux sociaux au profit de sa communauté
- Mesurer l’impact de la lecture à l’écran
- Utiliser des techniques d’écriture efficaces sur le web
- Adapter des articles au web
- Comprendre les enjeux liés au management de son identité sur le web
- Maîtriser sa réputation au sein de sa communauté
- Stratégie d’influence et Lobbying (21h)
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Vente et communication (183h)
- Communication professionnelle (28h)
- Fondamentaux de la vente (21h)
- Comprendre les enjeux métiers (21 h de conférences)
- Investigation client (14h)
- Vente service achats (14h)
- Vente indirecte (14h)
- Négociation et suivi d’affaires (21h)
- Vente de solutions numériques (21h)
- Vente à l’international (48h)
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Management (119h)
- Participation à un escape game (14 h)
- Management de projet (56h)
- Management d’équipe commerciale (35h)
- Intercultural Management (14 h)
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Aide à la préparation du mémoire (30h)
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Travail personnel et examens de contrôle (150h)
Équipe pédagogique
Nos formations dont animées par des experts reconnus dans leur domaine possédant une expérience sur le terrain significative et des compétences pédagogiques reconnues.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Merci de consulter esic.fr
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Détecter des opportunités d’affaires et Élaborer des stratégies de développement commercial national ou international • Réaliser des études de marché au niveau national et international pour détecter des opportunités et des potentiels d’affaires • Étudier les possibilités de positionnements sur des marchés pour confirmer ou non le lancement sur les marchés potentiels identifiés • Définir les phases d’un plan d’action stratégique pluriannuel pour développer des marchés nationaux ou internationaux Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international • Construire l’offre commerciale afin de sécuriser le marché • Répondre aux appels d’offres et marchés publics pour sécuriser des nouveaux contrats • Mener des négociations complexes pour obtenir des accords favorables et conclure des transactions Piloter un plan de développement commercial national ou international • Élaborer des outils adaptés à des organisations internes pour suivre et contrôler les résultats d’activités et de développement commercial • Analyser des résultats pour contrôler les atteintes d’objectifs prévisionnels et réorienter des activités • Programmer des actions et des réponses adaptées à des évolutions de résultats, pour garantir les résultats prévisionnels • Manager le projet pour atteindre les objectifs du contrat signé Mobiliser et manager des équipes • Constituer et manager des équipes pour atteindre les objectifs fixés • Préparer l’intégration du collaborateur en situation de handicap afin de garantir son inclusion dans l’équipe • Réaliser un suivi particulier du membre de l’équipe en situation de handicap pour garantir l’égalité des chances et le maintien dans l’emploi
Modalité d'obtention
- Soutenance d’un rapport d’expérience professionnelle, réponse à un marché public, mise en situation professionnelle et épreuve écrite
Détails sur la certification
- Titre de l’ESIC inscrit au RNCP de niveau 7 (ex-niveau I / Bac +5) sous l’appellation « Ingénieur d’affaires, code NSF 312t. https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38466/
Délai d'accès
8 semaines
Accessibilité
Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.