Pratique du WebMarketing BtoB

• 1. Maîtriser les différents leviers de trafic et de génération de leads sur internet (SEA / affiliation / emailing, réseaux sociaux...)
• 2. Optimiser son plan webmarketing
• 3. Obtenir les clés pour développer une présence efficace sur Internet dans un contexte B2B
• 4. Développer sa notoriété et ses ventes en B2B

BÂTIR UN PLAN WEBMARKETING B2B

• Objectifs S.M.A.R.T
• Définir vos personas
• Choisir les canaux, définir le budget et les ressources allouées

LE SEA (LIEN SPONSORISÉS SUR LES MOTEURS DE RECHERCHE)

• Comment fonctionnent les liens sponsorisés
• Structure son compte de publicité
• Comprendre le vocabulaire des plateformes publicitaires
• Concevoir une annonce publicitaire efficace
• Zoom sur l'Ad Rank, ce critère pour payer moins cher vos clics
• Optimisation des landing pages
• Le retargeting publicitaire

BRANDING ET LEAD GENERATION

• Créer des assests marketing impactants (whitepapers, infographies, études...)
• Organiser des webinars
• Les partenariats en co-branding
• Les partenariats éditoriaux
• Les relations publiques sur Internet
• Le vidéo marketing
• Techniques de collectes de leads sur votre site (lead magnets...)

L'E-MAILING

• Le cold e-mailing pour trouver des clients
• La newsletter pour votre actu et votre expertise
• Les campagnes de fidélisation pour garder le contact et vendre plus
• Conseils et bonnes pratiques pour que vos messages soient ouverts, lui et cliqués
• Concevoir un email visuellement accrocheur
• Techniques de rédaction en e-mailing
• Règles en matière de délivrabilité
• Comprendre les KPIs de vos envois
• Zoom sur le Marketing Automation pour automatiser certaines campagnes (Interactions avec le CRM)

RÉSEAUX SOCIAUX

• Choix des réseaux sociaux pertinents pour votre activité
• Optimiser vos profils réseaux sociaux et votre branding
• Comment automatiser les publications
• Identifier des influenceurs et attirer leur attention
• Monitoring de la réputation et gestion des avis
• Social advertising : faire sa publicité sur les réseaux (FB ads, LinkedIn ads...)
• Astuces, bonne pratiques et panorama des outils

L'AFFILIATION B2B

• Bâtir un programme d'affiliation performant
• Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
• Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
• Comprendre les aspects techniques de l'affiliation
• Gérer et développer votre réseau de partenaires
• Analyser les résultats et la rentabilité du programme

AVIS CLIENTS ET RECOMMANDATIONS

• Mise en perspective : impact des avis clients sur la vie de l'entreprise
• Evolution des attentes et du comportement des consommateurs : le partage d'expérience, la communauté
• Récolter des avis et témoignages clients
• Utiliser des avis et recommandations pour générer des nouveaux leads et affirmer sa notorité
• Identifier ses points forts et points faibles : construire une notoriété positive
• Définir ses priorités : faut-il répondre à tous les commentaires ?
• Planifier ses actions : définir le bon moment, la bonne personne, la bonne fréquence
• Organiser son message : Remercier, Ecouter, Modérer, Expliquer, Valoriser

WEB ANALYTICS

• Panorama des outils gratuits et payants
• Réaliser un plan de marquage
• Définir des objectifs de conversion
• Le suivi des campagnes en pratique
• Zoom sur l'analyse Iden : les KPIs à suivre

ESIC MALAKOFF 36-38 avenue Pierre Brosolette 92240 MALAKOFF